Elas têm conquistado cada vez mais espaço e detêm o poder de decidir pela compra do imóvel. 34% preferem tomar a decisão sozinhas

“Lá em casa a última palavra é sempre a minha”, dizem alguns maridos que logo completam: “Sim senhora”. A frase, apesar de sempre ser dita em tom de brincadeira, tem sim seu fundo de verdade. Elas mandam em casa, e muito. De acordo com pesquisa do Storia Imóveis de 2018, 67% do público que busca imóveis é composto por mulheres. Influenciadas por desejos, necessidades e medos, elas são as principais responsáveis pelas decisões sobre o local onde morar.

Ainda segundo a pesquisa, 42% das mulheres tomam a decisão sobre o imóvel onde residir em conjunto com o cônjuge, 34% preferem escolher sozinhas e 24% escolhem em conjunto com os demais membros da família. Vivendo o dia a dia das vendas, a gerente comercial Roberta Lisliê Cardoso ratifica os dados da pesquisa. “A maioria absoluta das decisões são tomadas por mulheres. Nenhum cliente fecha o negócio sem antes ouvir a opinião da parceira”, diz.

Ela acredita que o espaço que as mulheres conquistaram no mercado de trabalho nas últimas décadas é responsável para que elas definam e influenciem cada vez mais nos caminhos da família. “As mulheres estão cada vez mais independentes e definem onde querem morar. Elas estão cada vez mais empoderadas e os detalhes fazem a diferença para a mulher, como a distância do local de trabalho, o acabamento e outros pontos que nem sempre são notados pelos homens”, explica a gerente.

Prioridades

Os apartamentos são os espaços mais procurados pelas mulheres, que priorizam principalmente segurança, transporte e proximidade com o trabalho, quando o assunto é a escolha da moradia. “Essa percepção de que o público feminino decide no momento da compra impacta diretamente na forma de abordar os potenciais clientes”, esclarece Roberta.

O corretor de imóveis Rafael Maciel, por exemplo, faz divulgações sobre os empreendimentos com os quais trabalha no Facebook, e admite que dá uma atenção especial ao público feminino. “A mulher é quem definitivamente decide onde vai morar. Inclusive, ela que começa a procurar, pois geralmente a mulher toma a decisão por não aguentar mais morar de aluguel ou de favor e acaba buscando realizar o sonho da casa própria”, diz.

Rafael ainda ressalta que todas as vendas feitas por ele para casais em 2018 foram baseadas em decisões das mulheres. “Eu vendi 18 unidades em 12 meses e em todas foram por iniciativas do público feminino. As únicas vezes que vendi para homens, eram solteiros”, conta.

Apesar de a decisão da compra, na maioria das vezes, ser da mulher, a aquisição é do casal e o homem não é excluído do processo. O imóvel ideal é aquele que atende às necessidades e se encaixa nas condições da família. A compra do apartamento é um marco na vida de qualquer pessoa e o diálogo ainda é o melhor caminho durante o planejamento e a decisão da compra.

Da Comunicação Sem Fronteiras, por Luiz Fernando